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本文轉(zhuǎn)載自排沙品牌設(shè)計(jì) 黃滌非

愛士康醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：很多的企業(yè)主，啟動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品，做了各種嘗試，結(jié)果銷售不好，最終選擇清倉退出。失敗的原因有很多種，但是其中一種原因占了很大比例，是——資金的使用不當(dāng)+產(chǎn)品品質(zhì)打折+渠道選擇不當(dāng)

一般這三個(gè)因素會(huì)同時(shí)出現(xiàn)。

其實(shí)，對(duì)于一般的產(chǎn)品來說，第一年的銷售，能做到一萬個(gè)體驗(yàn)用戶，應(yīng)該就是有利潤(rùn)的，也是不難的。如果產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力，正常來說可以產(chǎn)生2k-3k個(gè)復(fù)購用戶。下面就以此例來分析全年的資金使用。

第一大塊：產(chǎn)品的研發(fā)階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人工成本，加上專業(yè)設(shè)計(jì)公司的費(fèi)用，大約需要5-8萬元（本例中的投資體量，需要選擇適當(dāng)?shù)墓緛矸?wù)，不要差，也不要找大牌公司做）。

第二大塊：全年產(chǎn)品生產(chǎn)一萬五千套，假設(shè)單套成本為50元（對(duì)于售價(jià)為百元，50元成本已經(jīng)能保證產(chǎn)品品質(zhì)），需要75萬元。

第三大塊：假設(shè)我們的產(chǎn)品客單價(jià)為百元，通過線上的銷售，操作得當(dāng)?shù)脑?，獲取一萬個(gè)用戶，一般需要30萬到40萬的成本。線下的銷售，是銷售收入分成，對(duì)資金的占用暫時(shí)不在計(jì)算之內(nèi)。

由此結(jié)果可以反推，此項(xiàng)目的全年資金大致預(yù)算是110萬至130萬元。全年銷售額在130萬至150萬。利潤(rùn)在20萬元左右，并且獲得了2k以上的忠實(shí)用戶。根據(jù)資金的轉(zhuǎn)動(dòng)周期，產(chǎn)品分批生產(chǎn)，客戶分批獲取，那么最低啟動(dòng)資金為40萬元左右。

一般的失敗典型是：同樣40萬的啟動(dòng)資金，第一塊不夠重視，控制在3萬之內(nèi)。第二塊生產(chǎn)單套成本控制在30元之內(nèi)，千套花費(fèi)3萬元。線下渠道嘗試鋪貨5萬元。然后淘寶店鋪嘗試花費(fèi)10萬元。然后嘗試微信銷售花費(fèi)6萬元。然后全年人工消耗15萬元……最后得到了一些用戶，復(fù)購差，就沒有然后了。

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