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行業(yè)動態(tài)
文章出處:行業(yè)動態(tài) 網(wǎng)責(zé)任編輯:愛士康醫(yī)藥科技 閱讀量: 發(fā)表時間:2018-11-07
本文轉(zhuǎn)載自排沙品牌設(shè)計 黃滌非
愛士康醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀:很多的企業(yè)主,啟動一個產(chǎn)品,做了各種嘗試,結(jié)果銷售不好,最終選擇清倉退出。失敗的原因有很多種,但是其中一種原因占了很大比例,是——資金的使用不當(dāng)+產(chǎn)品品質(zhì)打折+渠道選擇不當(dāng)
一般這三個因素會同時出現(xiàn)。
其實,對于一般的產(chǎn)品來說,第一年的銷售,能做到一萬個體驗用戶,應(yīng)該就是有利潤的,也是不難的。如果產(chǎn)品具備競爭力,正常來說可以產(chǎn)生2k-3k個復(fù)購用戶。下面就以此例來分析全年的資金使用。
第一大塊:產(chǎn)品的研發(fā)階段,研發(fā)團(tuán)隊人工成本,加上專業(yè)設(shè)計公司的費用,大約需要5-8萬元(本例中的投資體量,需要選擇適當(dāng)?shù)墓緛矸?wù),不要差,也不要找大牌公司做)。
第二大塊:全年產(chǎn)品生產(chǎn)一萬五千套,假設(shè)單套成本為50元(對于售價為百元,50元成本已經(jīng)能保證產(chǎn)品品質(zhì)),需要75萬元。
第三大塊:假設(shè)我們的產(chǎn)品客單價為百元,通過線上的銷售,操作得當(dāng)?shù)脑?,獲取一萬個用戶,一般需要30萬到40萬的成本。線下的銷售,是銷售收入分成,對資金的占用暫時不在計算之內(nèi)。
由此結(jié)果可以反推,此項目的全年資金大致預(yù)算是110萬至130萬元。全年銷售額在130萬至150萬。利潤在20萬元左右,并且獲得了2k以上的忠實用戶。根據(jù)資金的轉(zhuǎn)動周期,產(chǎn)品分批生產(chǎn),客戶分批獲取,那么最低啟動資金為40萬元左右。
一般的失敗典型是:同樣40萬的啟動資金,第一塊不夠重視,控制在3萬之內(nèi)。第二塊生產(chǎn)單套成本控制在30元之內(nèi),千套花費3萬元。線下渠道嘗試鋪貨5萬元。然后淘寶店鋪嘗試花費10萬元。然后嘗試微信銷售花費6萬元。然后全年人工消耗15萬元……最后得到了一些用戶,復(fù)購差,就沒有然后了。
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2018-11-27